Die Kraft des Werbeartikel

Die Nachhaltigkeit Ihrer Werbemaßnahmen verstehen

Wollen Sie  Marketing und Ihre Werbung verantwortungsvoller gestalten?

Ob Sie es glauben oder nicht, Werbeartikel sind der Schlüssel zur Messung der Leistung jedes von Ihnen verwendeten Marketingmediums. Wie? Lassen Sie uns einige der wichtigsten Leistungsaspekte durchgehen, wie Sie eine Vielzahl von Werbeartikeln und Werbegeschenken verwenden können, um Ihre gesamte andere Werbung nüchtern zu bewerten.

Beginnen wir damit: Was genau sind Werbeartikel?

Kurz gesagt, dies ist alles, was Sie mit Ihrem Firmennamen und/oder Logo versehen und verwenden können, um Ihre Sichtbarkeit bei Ihren aktuellen und potenziellen Kunden zu verbessern. Diese Sichtbarkeit, im Englischen spricht man gerne von „Stick-Ability“, ist das, was Sie letztlich mit jeder Form von Marketing erreichen möchten. Einfach gesagt, wenn man Ihren Namen hört oder liest und sofort mit Ihnen in Verbindung bringt, geht das schneller als die die 5-30 Sekunden, die es braucht, um Ihr Werbeplakat zu sehen, Ihre Radiowerbung zu hören, Sie auf Facebook zu sehen oder Ihre Zeitschriften- oder Zeitungsanzeige zu sehen, dann haben Sie ein gewisses Maß an Stick-Fähigkeit. Das ist das Tolle an Werbeartikeln – sie haben die Kraft, Ihre Sichtbarkeit und Erinnerugn an Ihre Marke/Firma dramatisch zu erhöhen.

Je sichtbarer Ihre Marke ist, desto effektiver werden Ihr Marketing und Ihre Werbung sein! Das ist die Kraft des Werbeartikel

Während Werbeartikel allgemein vorallem als nützliche Artikel mit einem Firmenlogo oder einer Werbebotschaft angesehen werden, zeigen gute Werbeartikel nicht nur Ihre Marke, sondern erzielen tatsächlich messbare Ergebnisse, solange vier Regeln befolgt werden:

1. Sie müssen zielgruppengerecht sein. Es hat keinen Sinn, Visitenkartenhalter an Kleinkinder oder USB-Sticks an einen Sportverein zu verschenken, wenn Trinkflaschen oder Sporthandtücher viel angemessener gewesen wären.
2. Sie müssen eine effektive Marketingbotschaft haben, sprich eine klare Aufforderung zu einer Handlung („CTA“ – Call to Action) haben, in dem sie die Beschenkten auffordert, etwas zu tun, irgendwo hin zu gehen oder etwas anderes.
3. Sie müssen gezielt qualifizierte Interessenten ansprechen. Anstatt zu versuchen an „jeden“ zu vermarkten, sollten Sie stattdessen wählerisch sein, wer Ihre Zielgruppe wirklich ist, wo Sie sie finden und wie Sie sie überzeugen können, etwas zu kaufen, das Sie anbieten.
4. Sie müssen zum richtigen Zeitpunkt ausgegeben werden. Der einzige Unterschied zwischen Salat und Müll ist das Timing; das Gleiche gilt für Ihre Marketingausrichtung.

Die besten Werbeartikelberater der Welt sind jene, die ihre Kunden dabei beraten, diese vier Faktoren des erfolgreichen Einsatz von Werbeartikeln und Werbegeschenken zu meistern und die Kraft des Werbeartikel zu entfesseln!

So ernten Sie die Früchte mit „nachhaltigem“ Marketing

Werbeartikel sind äußerst effizient, weil es ihnen gelingt, sich direkt vor der Nase Ihre Zielgruppe zu platzieren und dort zu verbleiben (insbesondere dann, wenn die oben genannten vier Regeln eingehalten werden).

Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie Direktwerbung einsetzen. Studien haben gezeigt, dass durch die Beigabe eines Geschenks oder Werbeartikels, die Öffnungsrate einer Postsendung um bis zu 75 % gesteigert werden kann. Das ist gut zu wissen, wenn es bspw. um Neukundengewinnung geht.

Nach dem Öffnen und Lesen Ihrer Postsendung wirkt der Werbeartikel weiter und schafft neben einem ersten positiven Eindruck von Ihrem Unternehmen auch eine dauerhafte Erinnerung. Es bleibt eine konkreter Eindruck, der noch lange nach dem Öffnen des Schreibens erhalten bleibt. Darum geht es bei nachhaltigem Marketing.

Lange nachdem Ihr Verkaufsschreiben oder der Besuch bei diesem Kunden vorbei ist, wird der Haftnotizblock oder das hochwertige Schreibgerät wiederholt verwendet und Ihr Firmenimage und die damit verbundene positive Botschaft dauerhaft in das Gedächtnis des Empfängers eingeprägt.

Die Häufigkeit der Präsenz und die niedrigen Kosten pro Impression machen Werbeartikel zu einem besonders wertvollen Marketinginstrument.
Wenn Sie Haftnotizen mit einer darauf gedruckten Nachricht versenden und jeder Block 100 Seiten hat, wird die Nachricht 100 Mal gesehen. Sie können dies leicht verdoppeln oder verdreifachen, wenn die Seiten geteilt werden – wie es normalerweise bei Haftnotizen der Fall ist.

Wenn Sie jemandem eine Kaffeetasse mit Ihrem Logo und Ihrer Botschaft schenken, wird dieses Motiv jedes Mal, wenn die Tasse verwendet oder gewaschen wird, angezeigt. Wenn die Person ihren Kaffee gemeinsam mit anderen trinkt, erhöht dies die Werbewirkung zusätzlich.

Mehrfache Impressionen Ihres Unternehmens erzeugen Markenbekanntheit, und dies ist einer der Schlüssel zur Steigerung Ihres Marktanteils, der wiederum einer der Schlüssel zum Erfolg jedes Unternehmens ist.

Die Macht einer klaren Zielsetzung

Viele Unternehmen verwenden ihre Werbeartikel einfach nur als kostenlose Dreingaben. Sie könnten viel mehr erreichen, wenn Sie ein klares Ziel dahinter hätten, Werbeartikel als Teil Ihres Marketing-Mix zu verwenden.

Stellen wir uns einen Autohändler vor, der seinen Werbeartikelberater anruft und 1000 Schlüsselanhänger bestellt, um sie mit einer Versandkarte an 1000 Haushalte in seinem Stadtteil zu versenden. Wenn der Berater die Frage stellt „Was versuchen Sie damit zu erreichen?“, kann er lernen, dass der Händler für seinen Finanzierungstarif oder seine neue Fahrzeugpalette werben möchte.

Wie wäre es aber, wenn Sie einen Schlüssel an jedem Schlüsselanhänger anbringen und die Empfänger einladen, ihn in der Tür eines Autos der neuen Serie auszuprobieren, und jeder Schlüssel, der ihn erfolgreich öffnet, erhält einen Preis und die Chance, einen größeren Preis zu gewinnen – vielleicht sogar das Auto selbst? Das ist Promotion.

Stellen wir uns eine Apotheke vor, die gerade ihren Internetauftritt überarbeitet hat und sicherstellen möchte, dass alle Haushalte im Umkreis von 2 km auf die neue Website und neue Angebote aufmerksam werden. Sie könnte einen Newsletter versenden. Mit einer kleinen Erhöhung der Investition könnte sie aber auch einen Kühlschrankmagneten mitversenden und alle einladen, online zu gehen um an einem Gewinnspiel teilzunehmen. Das ist Promotion.

Die Fähigkeit jeder dieser Werbeaktionen, mehr Verkehr zu generieren, ist enorm im Vergleich zu dem einfachen „Gove-Away“. Das Beste daran ist, dass der Werbeerfolg messbar ist, so dass Sie genau sehen können, was Sie ausgegeben haben, wie viel Ihr Traffic anstieg oder Ihre Verkäufe direkt im Verhältnis zum Aktionsprodukt gestiegen sind.

Berücksichtigen Sie immer diese kritischen Fragen:

• Was möchte ich mit irgendeiner Form von Marketing erreichen?
• Will ich jemanden zu etwas motivieren, und wenn ja, was?
• Wie kann ich meine Ergebnisse messen?
• Bin ich mehr daran interessiert, Aufmerksamkeit zu erregen und Bewusstsein zu schaffen, oder eher den Umsatz zu steigern?

Sprechen Sie dann mit Ihrem Werbeartikelberater darüber, was Sie wirklich erreichen möchten, damit er oder sie am besten mit Ihnen zusammenarbeiten kann, um kreative Lösungen zu finden, die Ihren gewünschten Ergebnissen entsprechen.

Denken Sie daran, dass Ihre Werbeprodukte für den Markt, auf den Sie sie richten, geeignet sein müssen. Hier sind nur ein paar Beispiele für einige Dauerbrenner, die wirklich funktionieren, wenn sie klug eingesetzt werden.

Regenschirme sind die wunderbarsten wandelnden Werbetafeln, an denen die Menschen hängen bleiben und die sie für die Lebensdauer des Werbeschirms schätzen. Als Sponsoring-Artikel rund um den Sport oder als kleine Handtaschenoption als Mehrwert- oder Dankeschön-Artikel eines Bekleidungshändlers sind Regenschirme nützlich, von den Empfängern geschätzt, mit einer sehr hohen Impressionsrate für eine sehr geringe Investition.

Stifte überzeugen durch ihre Nützlichkeit und ihren hohen Sichtbarkeitsfaktor. Ob sehr günstig und daher leicht verlierbar (ideal, wenn Sie möchten, dass Ihr Name auf Reisen geht – und die Leute immer die Stifte anderer Leute aufheben und behalten) oder als hochwertiges Geschenk für Führungskräfte, das aufbewahrt und geschätzt wird – gute Qualitätsstifte sind immer noch einer der wertvollsten Artikel mit der höchsten Impressionsrate, in den Sie investieren können.

Computerartikel – es gibt so viele davon, dass es unmöglich ist, sie alle aufzulisten, aber alles, was auf dem Schreibtisch von jemandem steht, ist nützlich und für den ausgewählten Markt geeignet wird etwas behalten und geschätzt. USB-Sticks, auch Flash Drives genannt, sind zum Beispiel hervorragende Produkte, da sie neben der Bedruckung mit Ihrem Logo auch Informationen wie Ihre Website oder eine Diashow zu Sonderangeboten auf dem Stick enthalten können. Diese Artikel bleiben für den Besitzer sehr lange nützlich, was ihre Wirksamkeit bei der Markenpräsenz weiter erhöht.

Kleidungsstücke und andere Dinge, die Sie und Ihre Mitarbeiter gut sichtbar und sofort wiedererkennbar machen, sind es wert, gut gemacht zu werden. Eine Falle, in die man oft tappt, sind billige T-Shirts, die am Ende nur dazu führen, dass Ihre eigene Marke ungepflegt aussieht. Vermeiden Sie dies, indem Sie mit Ihrem Werbeartikelberater darüber sprechen, was hält und wie waschbar und tragbar es sein kann.

Pin, Buttons und Lanyards und alles andere, was Sie auf Messen gut sichtbar und attraktiv macht, ist eine großartige Investition. Wenn Sie viel Geld bezahlt haben, um dort zu sein und an einem Stand zu arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Team entsprechend aussehen – tragen Sie eine Uniform, auch wenn Sie normalerweise nicht die gleiche Kleidung zur Arbeit tragen – mit auffälliger Bildgebung, ergänzt durch leuchtende Lanyards, gute Werbegeschenke wie Haftnotizen, Stifte und in einigen Fällen möchten Sie vielleicht auch USB-Sticks mit Ihren Sonderangeboten und Ihrem Produktkatalog erweitern. Der USB-Stick sollte auch Ihre Website und Ihren Namen/Ihr Logo enthalten und eine spezielle Seite auf Ihrer Website für Messe-Specials enthalten, damit Sie die Ergebnisse, wie viele Personen die Website besuchen, weiter messen können.

Zusammenfassung

Planen Sie genügend Zeit ein, um Ihre Produkte und die Kampagne richtig zusammenzustellen. Wenn es sehr schnell gehen muss, ist das die Wahrscheinlichkeit hoch Murphys Gesetz zu testen – „wenn es schiefgehen kann, wird es wahrscheinlich schiefgehen!“

Denken Sie daran, dass Sie manchmal einen oder zwei Hersteller koordinieren, eine Druckerei, ein Verpackungsunternehmen, ein Lieferunternehmen und den Werbeartikelprofi, der bei der Verwaltung Ihrer Bestellung stets am Puls der Zeit ist. Das Beste, was Sie tun können, ist, ihnen zu erlauben, das zu tun, was sie am besten können, und ihnen viel Zeit dafür zu geben.

Im Laufe der Zeit werden Sie eine enge Beziehung zu Ihrem Werbeartikelberater aufbauen und er oder sie wird Ihre Marke, Ihr Logo und die Regeln Ihres Unternehmens in Bezug auf Reproduktion und Verwendung verstehen und wissen, was für Sie funktioniert, was Sie tun von denen Sie wahrscheinlich begeistert oder beeindruckt sein werden, und die Dinge, mit denen Sie Ihre Zeit nicht verschwenden sollten.

Werbeartikel sind ein wesentlicher Bestandteil eines umfassenden Marketing-Mix. Entscheiden Sie sich dafür, Fachleute aus der Branche einzusetzen, die alle Optionen, die am besten funktionierenden Liefer- und Druckmethoden und die besten Möglichkeiten zum Verpacken und Liefern Ihrer Produkte kennen.

Wählen Sie Ihren Werbeartikelberater sorgfältig aus und eentdecken Sie die Kraft des Werbeartikel!

Wir haben im Laufe der Jahre über 100 verschiedene Werbemittelhändler und -importeure direkt aus China beliefert und sprechen bei Bedarf gerne eine Empfehlung aus!