Man liest es derzeit überall: “Besuchen Sie die Sie Kanton-Messe ! Profitieren Sie von direkten Kontakten zu Chinesischen Herstellern, besseren Preisen und einem mehrmonatigen Vorsprung vor anderen Wettbewerbern.” Man liest es in diversen Facebook Gruppen, die sich mit Amazon und Ebay beschäftigen. Man hört es in einschlägigen eCommerce Podcasts, man stolpert in jedem zweiten Blog darüber. Besuchen Sie die Kanton-Messe !
Meine Meinung: Besuchen Sie die Kanton-Messe nicht !
Ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Vergessen Sie die Kantonmesse !
Meine Meinung: Besuchen Sie die Kanton-Messe nicht !
Warum sage ich das ? Hier meine Gründe, kurz, knapp und ohne Umschweife:
Anstrengend
Seit die Messe vor vielen Jahren in das neue Messegelände gezogen ist, ist sie nicht nur unpersönlich, sondern auch anstrengender geworden. Jede Halle sieht aus wie die nächste, es gibt keine optischen Anhaltspunkte mehr, endloses Gelaufe … Nach 2 Stunden fragt man sich schon, wie weit muss ich denn noch laufen ? Vorbei sind die guten Zeiten mit der Messe in der Innenstadt. Die Innenhöfe mit den Essensständen, die endlosen Außen- und Innentreppen auf denen man sich immer wieder an einem Wettbewerber vorbeischlängeln musste, weil die Aufzüge nie kamen. Dafür wusste man immer wo es den nächsten Kaffee und ein Sandwich gibt und konnte nach der Messe gleich ins McDonalds oder ins Hard Rock Café schlendern.
Alles doppelt und dreifach
Fast alle Anbieter zeigen den gleichen Kram. Das erste Mal freut man sich noch, wenn man eine neue Variante der “modernen Knoblauchpresse” (die Knoblauchpresse ist ein Synomym) sieht. Man setzt sich, investiert 20 Minuten in Verhandlung und Rückfragen, stellt ein paar persönliche Fragen um mit dem Hersteller ein Verhältnis aufzubauen. “Diese Messe hat sich schon gelohnt” denkt man sich wenn man aufsteht und “Bye, bye” trällert. Kaum 2 Minuten weiter kommt man dann an einem Stand vorbei, der genau die gleiche Knoblauchpresse zeigt und neben ihr steht ein Preisschild mit einem Preis der 20% unter jenem Preis liegt, den man gerade langwierig ausgehandelt hatte. Das ist Canton-Messe ! Die endlose Wiederholung von Produkten, die weder besonders innovativ, noch neu sind.
Keine Neuheiten
Das ist das Hauptproblem. Keiner zeigt mehr echte Neuheiten. Zu schnell hat der Kollege vom Nachbar-Stand Fotos gemacht und den Artikel auf Alibaba eingestellt. Das Angebot auf der Kanton-Messe hat sich auf einem niedrigen “novelty” Niveau eingependelt. Die wirklichen Neuheiten werden nur noch Altkunden im Hotelzimmer oder beim Besuch in der Fabrik gezeigt.
Aussteller sind nicht die, die auf dem Schild stehen
Wer kennt das nicht. Man sieht einen Messestand, der interessant wirkt. Dann schaut man erstmal auf das Schild am Messetsand und fragt sich: Wer ist der Anbieter und woher kommt er? Vergessen Sie es. Die Angabe auf dem Messetand stimmt in den meisten Fällen nicht mit dem tatsächlichen Aussteller überein. Warum: Nun die Kantonmesse ist vor allem ein Immobiliengeschäft. Standinhaber vermieten Ihre Stände mehrfach unter, oft sind gleich zwei Hersteller in einem Stand. Man muss sich also schon die Mühe machen und sich die Visitenkarte holen, der schnelle Überblick: Caps aus Qingdao, macht das Sinn ? funktioniert leider nicht … aber wer hat schon die Zeit, jeden Stand zu erforschen ?
Falsche Ansprechpartner
Wenn man dann einen Stand betritt, wird man in der Regel gleich von einer jungen Dame angeprochen. Das sind die sogenannten Sales Reps, jene Verkäuferinnen, die auch am anderen Ende sitzen, wenn man über Alibaba anfragt. Die jungen Damen kommen meist aus der Provinz und haben Fremdsprachen studiert und landen dann als Sales Reps bei Fabriken und dann auf der Messe. Im Hintergrund sitzt dann oft ein Mittvierziger, oftmals schlecht gekleidet. Das ist Fabrik-Chef einer der vielen Sub-Unternehmer, mit denen der Aussteller arbeitet. Wenn Sie eine Frage haben, wird die junge Damen Ihre Frage an den Fabrik-Chef weiter geben und der wird antworten. Die Hälfte Ihrer Frage geht meist schon in der Übersetzung verloren … ersparen Sie sich das.
Soll man einfach ganz auf Messebesuche verzichten ?
Jetzt sagen Sie vielleicht: „Na toll ! Kritisieren kann man ja Alles. Machen Sie doch einen besseren Vorschlag !“ Gerne !
Hier meine 4 Tipps :
- Suchen Sie nach den großen Messerveranstaltern Ihrer Branche(n). Einige nenne ich gerne: Global Sources, das Hong Kong Trade Development Council, China Exhibition oder eben die Canton Fair .
- Gehen Sie auf die Seite dieser Veranstalter und tragen Sie sich in deren Newsletterverteiler ein. Wenn es Übersichten zu einzelnen Messen gibt, tragen Sie sich auch dort in alle verfügbaren Newsletter ein. (Der Übersicht halber empfehle ich Ihnen eine separate Emailanschrift für diese Newsletter anzulegen)
- Gehen Sie auf die Auswahl: Exhibitors / Aussteller. Laden Sie die Liste der Aussteller herunter (wenn das geht), sortieren Sie die Liste nach Ihren Produktgruppen und/oder nach dem Ort in dem die meisten Hersteller Ihres Produktes in China sitzen.
- Schauen Sie sich die Webseiten der einzelnen Aussteller an und wenn es einen Newsletter gibt, tragen Sie sich wieder ein. Wenn es keine Newsletter-Funktion gibt, dann senden Sie eine kurze Email an den Aussteller (möglichst nach dem Messetermin) so nach dem Motto: „We visited your company on the XYZ-fair. Unfortunately we lost your catalogue. Can you send me your e-catalogue and pictures of your hot selling items again ?“
Mit diesen vier Tipps haben Sie gerade eine Woche Zeit und viele Tausend € gespart !
Zuletzt: Reisen Sie nach China!
Soll ich denn nie nach China fahren ? Doch, natürlich sollen Sie nach China fahren. Aber besuchen Sie die Kanton Messe nicht – das loht sich einfach nicht !
Reisen Sie nach China wenn es einen konkreten und lohnenswerten Anlass gibt ! Lösen Sie ein Problem, welches durch Ihre Anwesenheit schneller und effizienter gelöst werden kann. Reisen Sie nach China, wenn Sie einen größeren Auftrag in Produktion haben, dessen Qualität Sie durch Ihre Anwesenheit absichern können. Lernen Sie bei Ihrem Besuch den Manager und andere wichtige Mitarbeiter persönlich kennen, die während der Messen oft gar keine Zeit haben. Sie sehen die Fabrik, wie und was dort produziert wird und sehen Neuheiten, die Ihnen niemand auf der Messe zeigen würde.
Planen Sie noch ein paar weitere Termine mit anderen Lieferanten und besuchen Sie eine der lokalen Messen ! Wie Bitte, was ? Messen ? Ja klar, denn es findet immer gerade irgendwo eine Messe statt, auch gerade dann, wenn Sie nach China kommen.
Viel Erfolg und gute Reise. Und denken Sie daran: Besuchen Sie die Kanton-Messe nicht !
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